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同為獵頭,為什么你就找不到候選人?

  都說早起的鳥兒有蟲吃,一直以來,大家普遍認為只要努力就會有收獲。然而對于獵頭行業來說,盲目的努力往往事倍功半,例如,很多獵頭即便每天都在努力尋找候選人,但結果往往不盡人意。因而,我們有理由相信獵頭在工作中除了努力之外,還要講求方法。

 

  我們先來分析一下,獵頭為什么找不到合適的候選人?

 

  一、很難充分利用工作時間。不少獵頭在業務方面會花很多時間,那為什么他們依然找不到合適的候選人呢?仔細思考一下就能得出結論。一些獵頭顧問一定程度上缺乏迎接挑戰的動力,他們將大部分工作時間來完成那些輕而易舉的工作內容,簡單任務的完成量會讓獵頭逐漸形成一定的僥幸心理,與此同時自己的能力止步不前,得不到提高。


 同為獵頭,為什么你就找不到候選人?


  二、獵頭對行業的認知不深刻一般來說,評價一個獵頭優秀與否是以成單率為導向的,這使得獵頭行業存在一些急功近利的風氣,正因為如此,一些獵頭就會把工作的重心放在結果上,而忽視了過程,這樣做難以提高獵頭的尋訪能力,難以在行業中樹立知名度

 

  三、合作的客戶方態度消極一些HR作為甲方,會把自己置于一個高姿態的位置他們會認為獵頭公司就應該為做好一切工作HR態度消極,就會在一定程度上降低雙方合作性,從而導致獵頭工作效率低下。

 

  四、獵頭和候選人的溝通能力有待提高溝通能力是人與人交往中重要且有效的手段之一。作為顧問,獵頭是否善于溝通是非常重要的,能不能留住候選人,有時候靠的就是“嘴皮子”。不擅長和候選人溝通,就難以將業務進行下去,從而失去候選人的信任。

 

  那么,當獵頭發現自己找不到候選人,應該怎么做呢?

 

  首先,獵頭需要培養長遠的目光。當獵頭行業可能陷入了浮躁的狀態時,想要不被同化,獵頭就需要長遠的目光,不僅要看到眼前的成功和利益,還要規劃好自己的工作方向,為自己設立短期目標和長期發展目標,讓自己擁有統籌規劃的能力。

 

  其次,獵頭要合理分配時間,提高工作效率。如果獵頭發現自己處于低效的泥沼之中,就要有所改變了,想要走出困境,就要樹立合理的時間分配意識,將自己的工作合理分類,做出穩妥的安排計劃


 同為獵頭,為什么你就找不到候選人?


  最后,獵頭要利用人才資源網維護關系。絕大多數獵頭公司都有自己的人才庫,里面的資源很豐富,獵頭要學會去利用資源網,和候選人保持良好的溝通,維護和候選人的長期友好合作關系。在候選人溝通的過程中,要把候選人當朋友,設身處地為他們提供有效的建議,讓候選人心甘情愿對獵頭產生信任感。

 

  當然,獵頭找不到候選人可能是多方面因素導致的結果,不要主動懷疑自己,要懂得反思,學會在工作過程中總結經驗和方法,如此這般才能讓獵頭在行業中擁有立足之地。


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