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獵頭如何讓別人給你做轉介紹

  假如你是一名候選人,當你想跳槽找工作了,你身邊的朋友給你介紹了一名獵頭,并且對這位獵頭大加贊揚,說他如何專業,如何靠譜并且給他帶來了一個很好的機會。


  然后有一名陌生的獵頭給你打電話,告訴你他這里有一個好機會,遇到這種情況,你會選擇誰?


  相信答案不言而喻,絕大多數人會選擇朋友介紹的獵頭。


  曾經有人說過,口碑傳播的效果是傳統廣告的十倍。


  也有話是這樣說的,一個人可以影響身邊的25個人,這就是口碑營銷。


獵頭如何讓別人給你做轉介紹


  獵頭在做單的時候,如果可以利用口碑營銷,通過客戶或者候選人的嘴來影響他們身邊的人,這樣就可以快速積累資源,效果比一個人單槍匹馬去闖蕩,來得快得多。


  想要獲得別人的轉介紹,可以在如下方面用心一些。


  第一條永遠是專業。打鐵還需自身硬,你必須有過人之處,能為客戶和候選人提供亮眼的服務,才能真正走進他們的心里。


  現在很多獵頭的服務已經同質化,那么,獵頭在提供服務時,可以從增值服務這方面來體現你的用心。


  比如獵頭可以從行業的發展現狀,還有未來的發展趨勢作為切入點來和候選人聊天,對那些只關注本職工作,不關注行業的候選人來講,他們覺得這些知識很新鮮。


  如果你能跟他們聊一聊人才的分布情況,還有行業的薪資水平,未來發展路徑等等,這無疑是加分項。能提升他們對你的信任度,對自己信任的人,絕大多數人會毫不吝惜地把你推薦給別人。


獵頭如何讓別人給你做轉介紹


  性格上有記憶點。


  擁有專業度那是基礎,你身上還要有記憶點。


  有些獵頭會在微信,還有QQ上放上自己帥帥的照片,隔三差五在朋友圈發一些比較搞笑的行業里的段子,有時候會放一些自己努力工作,正在加班的圖片,或者說一些發人深省的句子。


  這樣的人讓人記不住都難。


  不過具體情況要具體分析對待,個人條件不一樣,有些人比較嚴肅,就不要說一些搞笑的段子了。


  獵頭可以總結歸納自己的亮點,在這個基礎上提煉出一些與眾不同的地方,讓別人知道你,留意你,并且把這些作為你的標簽,那么你就成功的引起了別人的注意。


獵頭如何讓別人給你做轉介紹


  還有一點,就是讓別人隨時能找到你。


  互聯網時代,溝通的速度很快,假如你有事找獵頭,當你聯系了A獵頭,他半天沒有回復你,而B獵頭回復你特別快,那么你會選擇跟誰繼續下去,當然是B獵頭。


  所以獵頭要保持溝通順暢,方便你的目標聯系到你。而且在回復頻率上,不要拖拖拉拉,記得回復及時。


  最后一點,曝光率要高。


  互聯網給我們帶來了一大好處,就是哪怕足不出門,你也可以宣傳個人的品牌,比如說你可以寫公眾號,也可以做小視頻放到APP上面,這些都可以增加你的曝光量,讓別人知道,了解,信任你,只要有了信任,就會有人給你介紹,你的機會也會增加。


  轉介紹確實是快速積累資源的不二法寶,獵頭可以借鑒這種方式,把這種方式用到自己的工作當中,達到事半功倍的效果。


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評論

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小九

小九2019-09-23 14:40:44

乍一看真的是一個不錯的方法,唯一的缺點就是要靠自己的硬實力。人家說,酒香就怕巷子深,可能獵頭也是?即便是具備很高的職業素養,也需要很多自主上門的候選人,多多益善之類的?不是太懂,不過總覺得這么花里胡哨的弄,不是太好,個人能力不能繼續加強了嗎?

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